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32岁游族网络CEO林奇成福布斯富豪榜黑马

类别: 网游评测 发表时间: 2015-03-30 11:09:45

观察一家游戏公司的展台面积与ShowGirl数量,大体可以判断其发展势头如何。2014ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)N4展馆两个最大的展位,一为金山,一为游族网络。游戏盛会最后一天,两家公司114ShowGirl 合并走台,创造了一个新记录,令台下玩家疯狂不已。

游族网络股份有限公司属于崛起的新势力。这家总部位于上海,以网页游戏、移动游戏研发、发行、运营 为主营业务的公司,20146月借壳梅花伞成功上市,成为A股主板第一游戏股。创始人林奇的个人财富,亦因公司上市暴涨。他持有游族网络36.58%的 股份,市值超过50亿元。此时距离他出资200万元与其他几位伙伴一起创立公司,刚刚过去5年时间。

1981年出生的林奇,籍贯浙江温州。因为父母在外经商,在中国多个城市生活过,自言不是循规蹈矩之人:“学习以外的事情是我的强项,踢球、打游戏、写毛 笔字,这些都喜欢。至少在老师眼里,我不是一个靠谱的人。但我喜欢和认真的人交朋友。玩游戏就好好玩游戏,踢球就认真踢球,不能踢得很烂。你要真想读书, 我们就好好读一把。”

不是好学生的林奇,还是在2000年考上了南京邮电大学。2004年毕业以后,他进入浙江电信,做 了一名软件工程师,不到一年离职创业。类似的事情,许多年前一位互联网前辈也做过。国企环境和年轻人的想法差异太大,林奇从小听长辈聊天,从来都是说要做 成一件什么事情,而不是怎么和领导搞好关系。“在温州这样的环境,接触过很多企业家,各有各的做法,你看见的是百花齐放的状态,内心肯定也是不甘寂寞 的。”他说。

他先后创办了上海天软软件技术有限公司和悠易互通(北京)广告有限公司,前者做的是传统服务器模式的B2B业务,后者是一家互联网广告公司,均以失败或者退出告终。两段经历的共同点,都是没有能够直接面向消费者。

2009年,林奇第三次创业,与几位合伙人一起创立上海游族信息技术有限公司(游族网络前身),从事网页游戏开发与运营。“也想过做电子商务,但发现太多 环节是我们掌控不了的,而游戏以虚拟方式存在,没有仓储和物流。游戏还是情感类消费品,不同玩家有不同喜好。你花500元买个山寨机,也会跟苹果手机比一 下,因为苹果就在你身边。可我们玩游戏的人知道,在一个人最无聊的时候,你提供了一个不那么无聊的东西,这就值得买单。”林奇说。

2008年开始,中国页游市场勃兴,当年销售额达到4.5亿元,同比增长1.61倍。用现在流行的话,林奇站在了一个风口上。但所有关于经验的总结,总有 马后炮嫌疑。实际情况是, 作为一家创业公司,并没有足够资源开发重度的客户端游戏。此外,传统端游也确实遇到了一些瓶颈。“不就是为了得个宝石吗?为什么要让我刷一个晚上?打几下 给我不就得了,我认为打斗乐趣结束的时候,宝石就应该给我了。”他说。

中国页游厂商,正是从改善端游的不良体验起步的。通过付费方式,缩短游戏时间,让玩家尽快得到快乐,成为最早一批页游的开发策略。游族网络20099月 上线的第一款产品《三十六计》,严格意义讲是一款代理产品。一年以后,推出第一款自主研发产品 《十年一剑》。两款游戏为公司打下一个不错的开局。

2012年,游族网络先后推出《七十二变》《一代宗师》《大侠传》《大将军》等页游产品,全部 取得成功。次年7月发布的西方神话题材页游《女神联盟》,上线第三个月,单月累计充值金额超过7000万元。《女神联盟》连同《大侠传》《大将军》,是游 族网络最重要的三款游戏。一个有趣的现象是,根据玩家的地域来源,上述三款游戏的主要玩家分布在广东、江苏、浙江及山东四省。自主运营模式下,三款游戏 2013年的月收入都超过千万元。其中《大侠传》和《大将军》累计充值额分别超过4.8亿元和2.9亿元。

通过对游戏周期的精益管理,游族网络每年均有能够产生收入的成熟期游戏产品,同时适时推出具有成长潜力的新款游戏,保证了收入的可持续性。收入构成方面, 自主运营与联合运营之间的收入比为64。自主运营有利于掌握用户资源,提高产品毛利率,主要通过 youzu.com9787.com两大平台发布游戏。联合运营模式下,游族网络与运营商的收入分成比以3:7居多。

页游属于轻量级开发产品,使得迅速迭代成为可能。游戏行业称之为低成本试错。游族网络有的页游产品,一开始效果并不好,如果放弃了,就是一款失败的游戏。 在测试阶段,先导入一批用户,看一看数据和效果,再修改游戏强度、玩法、货币体系,再导入用户, 好游戏就是这样慢慢改出来的。

工程师出身的林奇,认为游戏行业既是一个艺术感性行业,也是一个严谨的工程行业,但真正掌握软件工程的理念,落实到生产研发过程中的企业并不多。2011 年,他在公司推行基于集成游戏开发的研发过程管理,付出非常大的代价,使这套理念在内部固定下来。 只有兼具对游戏的热爱和科学规范的过程管理,一家游戏公司的产品研发,才可能保持较高的成功率。截至20147月的数据显示,游族网络目前已经研发了 14款游戏,其中13款获得市场认可并盈利。

移动端方面,公司推出了《一代宗师》《十年一剑》《大侠传》的移动版,以及“萌系”武侠卡牌游戏 《萌江湖》,根据温瑞安《四大名捕会京师》改编的《四大萌捕》,手游版《女神联盟》也即将推出。目前移动网络游戏占公司总营收的比重为13.43%。除了 游戏,林奇还计划延伸知识产权,进入电影、动漫、网络剧等领域,即所谓大IP(知识产权, Intellectual Property)战略,通过向各个轻娱乐领域渗透,把游族网络变为一个轻娱乐品牌。预计公司2014年营业收入将超8亿元,同比增长33%。页游造梦, 梦境还在持续中。 

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