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朱燕军WiMi Live做海外视频直播平台

类别: 网游评测 发表时间: 2016-11-01 15:10:41

“梦想有多远,舞台就有多大。”这是朱燕军的创业情怀。
2015年,他的官方身份,还是新三板挂牌企业,上海广升信息技术股份有限公司的产品市场VP,负责公司的全球产品设计和市场推广。现在,他创业研发的海外游戏化视频平直播平台WiMi Live,上线不到三个月,吸引了近10万注册用户。
海外市场进入内容阶段,未来海外移动互联网拼的是内容和运营,而直播类UGC内容的临场感和互动性,是社交娱乐的一大趋势。朱燕军坚定的认为,视频直播业务目前在海外还处于起步期,预计1-2年将会从东南亚开始引爆全球。

在上海广升的这几年,朱燕军频繁地去往印度 、泰国、越南等国家,看到了智能机的“井喷”式增长,得不到满足的用户需求和资本对这一市场的狂热。他很着急,也很开心,受情怀驱动的创业冲动,已经不能抑制。
“天生就是创业的命,所以我想继续挑战下去,把一家公司从零开始做大。上海广升孙总找我谈了两个月,还是拗不过我。”朱燕军说,WiMi Live的种子轮投资,就是由上海广升领投,到现在他还记得孙总在他离职最后一天说的那句话,“那我投你,不管你做什么,广升永远是你的大本营。”
后来,朱燕军选了他最了解的东南亚市场创业,而WiMi Live的另外两位合伙人都是视频直播领域的资深人士。技术合伙人Carl.Wang是国内最早一批视频直播架构的专家,曾先后在茂碧、斯凯带领技术团队制定视频编解码技术标准,海外合伙人Joseph.Jiang有十年以上海外工作经验,曾在印尼创办过当地最早的秀场业务:Tinton.tv。
三个人,组成了一个有着稳固、坚定、耐压特性的三角形,各自负责不同的板块。Carl负责技术架构和APP的开发迭代,Joseph组建海外运营团队并在第一站泰国开始本土化落地。
在上海广升,朱燕军负责公司所有的产品线,其中最主要的两条:一是FOTA无线升级,走全球预装市场,4年内做到6亿用户,并借此庞大的用户群体,开始了大数据和用户画像分析;二是海外广告平台,在印度、泰国、越南、俄罗斯等海外国家做移动广告分发,借助自有用户的大数据分析和精准用户分析,月流水破千万。也就是说,他一直处于一个第三人视角,从数据层观察着海外市场的发展。
他把这些年的所见,总结为两点:海外智能手机无论从配置、屏幕、价格、用户的联网率,完全朝着有利于视频直播的方向开始发展;从2012年开始,中国出海的产品基本以工具、清理、省电、桌面、浏览器为主,但从2014年开始,有不少新闻类,电商类的APP开始做付费推广。
“所以我认为海外工具时代已接近饱和,内容出海将会是一个趋势,并且在2017-2018年到达一个高潮。”
在这股浪潮下,他们怎样“赶潮”?毕竟,WiMi Live选定的首要目标市场——泰国,那里已有不少的“大鱼”。除去上线了直播功能的Facebook、YouTube,还有Twitter旗下的 Periscope,游戏直播Twitch,以及来自中国的视频直播产品Bigo Live、It’s Me……  
与狼共舞
“视频视频产品本身还是一个内容型产品,这类产品有一个特点,就是需要本土化。欧美的直播社交应用,包括Facebook Live、Periscope等,由于其全球化的属性,加上研发、运营团队基本都在美国,所以不可能在东南亚进行本土化。所以,产品或许就成为了工具或平台,内容基本都是UGC,带有无序化和泛生活化属性,内容的质量是无法保证的。我们都知道,只有优质的内容才能让用户产生付费意愿,只有用户付费了,主播才能产生优质的内容,所以说,优质内容和付费这两点是相辅相成的。” 朱燕军很清楚这类全球超级平台的优势和劣势,也对拓展东南亚市场的中国大公司有深刻的认知。
以Bigo Live为代表的一些直播平台,在前期得到了大量资金的支持,他们一路高歌猛进,发展速度非常惊人,成为了第一批海外视频直播的拓荒者。但,内容型产品是不具备垄断性的。
这就好比,今天用户会为了一部独播剧下载腾讯视频,明天可能为同样的理由下安装了另外一款APP。“内容需要差异化,对用户来说,就不存在排他性。同样的道理,只要一款直播产品的内容和玩法有创意和特色,形成一定的差异化,让用户获得了快乐和愉悦,在东南亚市场就一定有机会做起来。”他这样分析道。
目前, WiMi Live注册用户近10万,DAU超过了1万。这些用户,几乎都是通过Social Media和本土活动下载的APP,并未做大规模的推广。

WiMi Live目前已完成了基础版本的建设,已经具备用户系统、道具系统、经验系统、充值系统和直播系统,但离终极版本还有距离。用朱燕军的话说,就是“我们的目标是寻求一条创新和差异化之路,用内容和玩法打动海外用户。”


海外游戏化视频直播平台,就是WiMi Live的定位。 “把这款产品当作游戏一样设计。这是我们一开始就设定的产品方向”,朱燕军说道,“我们不是为了要做差异化而去这样设计,完全是来自做产品的初心,大部分年轻用户都喜欢游戏,因为游戏能让他们愉悦、快乐、放松。”
直播和游戏,这是两类重合度非常高的产品。具体表现在:用户群体年轻化;付费习惯近似;强互动产品。
他们认为直播并不是WiMi Live的最终目的,而是给用户带来快乐,感官上的刺激。

与工具类产品相比,内容产品的本土化要求更高,根据不同国家的特点定制不同的内容。比如:泰国喜欢魔神+萌系的内容,越南喜欢三国+武侠。而仅是内容定制是不够的,还需要通过UGC、产品玩法创新等模式
和成本赛跑
UGC内容,主要来自于和网络红人、草根达人的合作。组建起WiMi Live的海外运营团队后,Joseph.Jiang将主播招募、活动地推、内容运营都交给了他们,从泰国孔径,清迈,乌冬塔尼等二线城市,招募性价比更高的主播。
“对于创业团队来说,用好每一分钱是我们的立足之本,对于视频直播业务而言,前期的主播招募是避免不了的,在没有大量用户和粉丝的情况下,就很难让主播免费来平台表演,我们经常会考虑几个问题:第一,预算还是那么多,主播数量是否可以翻2倍,3倍?第二,能不能通过线上活动和线下地推,招募不花钱的主播?”朱燕军说,他们的主播招募策略很成功。
目前,WiMi Live的热门主播,大都在其他平台做过直播,有非常丰富的直播经验。朱燕军举了一个例子:如果观众送礼,他们会将观众的名字画在自己身体上,送礼越多,画的部分越是靠近敏感部位,但始终坚持不涉黄。
然而,对于一款东南亚视频直播APP而言,主播所占的成本费用,并不是“大头”。中国大陆市场热门直播APP被爆出的“直播平台水太深且盈利难”,其中一点是带宽和流量费用居高不下,特别是游戏直播更是如此。
“视频直播业务在带宽和流量费上确实会比较多,目前集中在直播消耗的带宽、服务器、IDC托管以及各种增值服务上,如:直播业务一般都是按照峰值带宽来计算,1MB的价格大约在25元左右,按照100万用户同时在线观看直播来计算,那么峰值带宽一个月所花费的费用大约在300万元左右,至于服务器,IDC托管费等,自建和使用云服务,价格也是不同的。”朱燕军给白鲸社区记者算了这一笔账的同时,也分析说,100万同时在线用户已经非常高了,相当于注册用户几千万才能达到这么高的并发数,从我们预测的业务发展节奏来看,这部分成本不会成为WiMi Live前期的大负担。
“而且我们后续也会对一些优质内容进行收费播放或VIP收费,进一步提高收益率。”他补充说。
节流,也开源。东南亚支付一般会以信用卡、短代、点卡三种方式为主。其中,短代支付,不同国家通道费用不同。例如,印度运营商要拿走70%,越南运营商也会拿走50%以上,泰国的情况相对不错。这有利于直播产品的支付。
但是,朱燕军通过分析东南亚用户的属性和收入情况发行,单纯的依靠道具打赏,会出现一人付费多人共享的局面出现,东南亚当地民众虽然好面子,但攀比心理不如国人强,几个金主轮流攀比打赏的情况较少见,所以仅仅依靠道具,很难达到主播对收入的要求。
“当主播得不到很高的收益,就没有动力制作更丰富的内容。WiMi Live需要挖掘更多的付费点,从单一的道具付费,延展到3-4种付费方式,并且尽可能将付费率提升,目前国内视频直播的付费率在5%-10%之间,我们的目标是提升一倍。”他说,这是WiMi Live的小目标。
朱燕军和他的两位合伙人坚信,东南亚一定会出现一款超过1亿用户规模的视频直播产品,目前这个市场的总用户超过5亿,移动互联网用户超过3亿,而视频直播业务才做了3000万不到的用户。也就是说,用户的挖掘率目前仅为10%,WiMi Live有着足够的发展空间。

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