时代周报记者 陆一夫 发自上海

       2018 ChinaJoy最吸引王思聪的展台是哪个？既不是其亲自担任董事长的熊猫直播，也不是腾讯、网易等传统大厂，而是游族网络。

       王思聪是ChinaJoy的常客。从2014年至今，他几乎没有落下任何一届ChinaJoy，每年定必亲自到场。但今年他最青睐的是《权力的游戏 凛冬将至》的相关周边，为此他两度折返，大批慕名而来的粉丝将展台围的水泄不通。

       《权力的游戏 凛冬将至》是《权力的游戏》正版改编手游，也是游族网络后续的重点产品。一年前，游族网络在ChinaJoy期间高调宣布拿下《权力的游戏》的手游改编版权，并于今年7月2日宣布将其交由腾讯独家代理，让外界对这款手游充满期待。

       《权力的游戏》标志着游族全球顶级IP引进之路的开始，却不是游族与超级IP的第一次亲密接触。2016年，游族获得《盗墓笔记》IP改变授权，推出同名页游，月流水峰值过亿。目前，《盗墓笔记》手游也正在研发进程中。

       这种全球化+顶级IP+精品化路线，用总裁陈礼标的话来形容，这是公司实现“精实增长”的具象表现。

       一个可以作证的数据是，伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年中国游戏市场整体收入增速为5.2%，自2008年以来增幅首次跌到个位数。而游族网络发布的2018年半年度业绩报告预告则显示，其净利润同比增长28.13%-54.64%，这一数字远领先于行业平均水平。

       陈礼标是典型的实干家。他历任产品经理、运营总监、首席运营官，也是“研运一体化”、“全球发行2.0”等新理念的提出者。从游族网络近年的飞速发展中不难看出，陈礼标对行业规律的理解和把握在某种程度上影响着这家公司的节奏：在市场仍以代理游戏为主的时候，他坚定认为公司需要研发+发行两手抓；当手游时代到来的前夜，他带领游族转型，成功抓住手游风口的第一波红利。

游族网络总裁陈礼标

       8月4日，在2018 ChinaJoy期间，陈礼标接受了时代周报记者的独家专访，谈谈他眼中的游族网络，以及由其研发的顶级IP手游《权力的游戏 凛冬将至》。他认为，游族网络历经行业各个阶段的趋势变化而长盛不衰，最重要的原因是游族网络具备捕捉市场需求的核心竞争力。

以下为专访实录：

陈礼标：游族的核心竞争力在不同阶段有着不同的表现。在2009年到2012期间，国内游戏市场产品较少，游族快速地推出产品来满足用户的需求。这一阶段里，我们探讨的是关于研发和发行的问题，到底是只做研发呢？还是只做发行呢？还是二者同时进行？最后我们得出的结论是研发和发行两手都要抓，这是第一个阶段。

游族的第三个阶段，是从今年开始的。经过前面两个阶段的积累，我们开始意识到“精实增长”的重要性。在行业初期，游戏市场发展特别快，但这种粗放式增长的阶段很快就过去。目前游戏行业已经进入成熟阶段，游戏厂商就要回归行业的本质——对产品、用户、玩法的极致追求。当把这些事情做好后，市场份额和营收自然就建立起来。

陈礼标：能够保持高速增长我认为有以下两方面的原因。一方面，游族的游戏数量还是维持着相对稳健的增长，我们不断去推出新的产品，这在今年上半年对业绩的增长帮助很大。另一方面，除了新产品以外，游族前几年收购的大数据公司Mob，对我们在商业化的尝试和发展带来了帮助，从今年开始Mob会对游族的整体发展产生正面价值。

游族的出海策略，最开始更多的是依赖互联网的优势。我们在上海进行全球的推广和发展，这是最初期的做法。最近我们升级了做法，希望在大的区域市场能够设立游族的研发团队，通过足够多的高质量本地人才，帮助我们在当地做发展工作。例如在德国和一些新兴国家的海外区域市场，我们也设立了研发团队。

时代周报： 近年来不少游戏厂商开始意识到国内手游市场的人口红利即将结束，用户获取难度增大，您是否认同这一观点？游族在用户获取方面有什么心得？

时代周报：作为全球顶级的影视IP，《权力的游戏》一定受到众多游戏厂商的青睐，为何华纳会选择游族？当初游族是如何拿下《权力的游戏》这个IP的手游改编权？

但最重要的是我们的团队对IP的理解和热爱。华纳希望看到游戏与IP的融合能给这个IP带来增益。为此我们在公司内甚至行业内招募了喜爱并且理解《权力的游戏》的人才来参与制作。《权力的游戏》原著译者屈畅担任这款游戏的顾问，为我们提供了很多宝贵的建议。在合作中我们也比较注重保持这个IP的感觉与特点，在很多环节上我们和华纳方的沟通很紧密，尊重IP本身，并尽量做到在提升游戏产品的同时提升IP的影响力。

陈礼标：中国玩家天生对策略类游戏感兴趣，比如传统的围棋、象棋等棋牌游戏。虽然在SLG上，国内很长一段时间内没有发展的那么好，但从去年开始，腾讯的《乱世王者》把SLG这个品类的市场空间提升到了新的高度。我们希望《权力的游戏 凛冬将至》能够在这样的基础上，在国内的SLG市场做出更高的高度，甚至成为SLG品类的定义者。

陈礼标：为什么会交给腾讯？这里有几个方面的考量。首先，腾讯在用户量是上有较强的优势，它是一个非常大的平台。其次在产品研发过程中，腾讯在玩家的感知上能够提供给我们很大的帮助。《权力的游戏》剧集国内版权属于腾讯视频，腾讯将一些剧集用户的画像和观察交给我们，也派人来和我们交流，双方在研发层面就已经有了深度合作，这让我们在《权力的游戏 凛冬将至》的独家代理上达成共识。

时代周报：去年以来国内游戏市场出现了一些新变化，例如二次元、女性向等品类正式崛起，并越来越受到游戏厂商的重视，目前游族网络在这些方面是否所有布局？您怎么看待这些细分品类的前景？

从二次元和女性向来说，我们会长期坚持对这两方面的拓展，其中女性向游戏在今年下半年会有新产品上线。二次元方面，游族将推出《山海镜花》，这是一款基于中国传统神话《山海经》、《镜花缘》而开发的游戏。与以往其他游戏不同的是，《山海镜花》是以人物设定、故事情节为出发点，从产品立项初期，我们就希望把它打造成一个非常好的IP。